宝哥的一位客户来自全国TOP10房企武汉区域公司，他们最近告诉我，他们家的房子卖的很好，可是车位滞销了。很多业主不是纠结价格，就是认为非刚需品，车位的推售遇到了很大的阻力。

抱着试一试的心态，他们引进了AI工具，没想到完美化解了所有的难题，最终实现了车位推售率的明显增长：项目A从从19%提升至30%，项目B从52%提升至60%；项目B还明确了194为高意向客户，正在跟进中……

为什么之前无计可施的推售，突然之间迎来转机？今天跟随宝哥一起来走进这个故事。

一、车位销售困局：三大难题制约成交

事情是这样的：该房企武汉区域公司的三个项目接到集团任务，需要全面推售车位，而当时面临的问题主要集中在三个方面。

首先，车位推售由单独的营销团队负责，但是他们对项目却没有管理权限。

然后在车位推售过程中，项目车位定价较目前市场情况偏高，案场推售有难度。

另一个难度是，目前对于车位推售，各方都没有清晰的思路，也没有准确的市场数据。

二、AI数据驱动：构建销售增长双引擎

面对困局，武汉区域公司制定了以“旺销冠”工具为抓手的“话术共创+数据穿透”两大引擎，推动车位销售从粗放式推销转向精准攻坚。

引擎一：话术针对性，精准传递车位价值

针对一线人员话术不一致、价值传递不到位的问题，各项目借助“旺销冠”分析实际沟通内容，提炼出“家庭车位刚需”“车位分期付款”“限时折扣”等关键词，构建标准化话术库并全面推行。

例如，面对预算有限的客户，团队采用“车位分期+老带新优惠”组合，并辅以“现在买车位，未来租金可抵月供，还能锁定黄金位置”的算账逻辑，帮助客户从“觉得贵”转向“认为划算”。

引擎二：数据可视化，精准识别客户意向

传统盘客表缺乏针对车位购买维度的精细化标签，导致对客户需求尤其是客户抗性模糊不清。通过在盘客表中增加“车位购买意向”和“购买抗性”两大维度，团队实现了客户需求的清晰识别：

-有意向但预算不足：匹配分期政策与价值算账话术；

-无明确意向但有车：强化车位稀缺性与保值性的引导。

项目的销售经理和置业顾问据此快速完善话术库，也能通过数据复盘持续优化销售逻辑，从“凭感觉卖车位”转向“靠数据做决策”。

三、三大转变激活销售新动能

管理方面，由“旺销冠”的数据支撑，项目开始通晒车位推售数据，各项目之间也有数据晾晒与对比，相互学习，正向影响。

数据反哺：推售率提升，客户意向尽在掌握

数据成果显著：

首月项目A推售率从19%升至30%，项目B从52%提升至60%，成为区域标杆；

另外，项目B的意向客户占比方面，583组客户中194组意向明确，意向率33%；而车位主要的购买抗性是预算不足和车位价格太高。于是项目B营销人员根据这几个关键信息进一步制定了“车位优惠计划”，进一步激活客户潜力。

结语：数字化工具+数据思维，破解车位滞销难题

这个车位推售的案例表明，车位滞销并非无解，关键在于以数字化工具打破“信息隔阂、管理壁垒、策略盲区”。引入“旺销冠”的能力，并非只是简单的技术叠加，而是通过“话术针对性实现精准传递、数据可视化实现需求洞察、管理穿透化实现高效决策，最终实现车位销售的业绩突围。